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孔裔蓄贾 班门弄“泵?#20445;?#19979;)

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发布日期:2018-10-11  浏览?#38382;?span id="hits">1223
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 二零一六年,从二零一二年开始离开孔德军的那一百五十九家太阳能的销售网络,开始回归了。那些老朋友,再也不纳闷不害怕孔德军为什么要离开太阳能做热泵了。
 
 中科福德,得以稳健成长。而孔德军却下定决心,要在企?#30340;?#37096;打一场看不见的“动能战”。
 
 他减少了外出跑市场的时间,专注地在企?#30340;?#37096;再造三大“新动能”。
 
 孔德军去?#20998;?#26102;,买了德国的一个小钢锅。回来后把钢锅放在办公室里,天天开会拿钢锅说事,给?#38469;?#37096;当标准,给制造?#23380;?#31034;范。他说:“看了德国工业,就知道我们中国制造还需要很长的路,我们家电企业要练内功,要舍得在研发上投入。我们做工要严谨精?#31119;?#35201;一点点地培养我们的工业精神。”
 
 声音在车间里回荡,在办公室飘出,在会议室里盘旋。
 
 中科福德高薪聘组建专家团队和请?#38469;?#20154;员,最终热效高、升温快、耐高寒的T动力高温热泵诞生了。采用复叠式循环换热专利?#38469;酰?#28909;效率提升15%,-12℃工况下COP高达2.7,-25℃轻松制热无压力,实现了普通热泵到高能热泵的跨?#20581;?#21478;外,所有产品均是自己生产,没有一台贴牌,用高昂成本做自己的产品,既保障了产品质量,从长远?#20174;?#38203;炼了产业工人的制造?#33258;獺?/div>
 
 ?#38469;?#19981;先进,品牌再包装也没用。这,是为孔德军心目中产品动能,实现?#38469;?#39537;动市场。
 
 所有事均系于人,品牌之大企业久远不唯规模,这第二个动能就是全员素质和管理水平的提升。
 
 新的办公楼工作环境一定要?#34892;?#27668;象,厂区禁?#22363;?#20026;必然。?#26434;?#38271;年吸烟的人来讲是何其难也,孔德军本人就是一个创业艰难磨炼出来的资深烟民。曾几?#38382;保?#20182;一天抽三包,进办公室?#20063;?#21040;人烟雾满屋。在所有人搬到新的办公楼之后,孔德军作为最后一个实在没办法了,不得不搬。进入新的办公室,他买了一大袋子瓜子,每次大家进去总是瞧见办公桌上堆起高高的一?#21387;?#23376;皮。己所不欲,勿施于人。虽然第一个月不吸烟很痛苦,但他的率?#21364;?#33539;带来了全厂无烟的效果。 
 
论语有之:默而识之,学而不厌,诲人不倦,何有于?#20197;鍘?#40664;默地记住所学的知识,学习不觉得厌烦,教人不知道疲倦,这对我来说有什么因难呢??#26434;?#35201;打一场员工素质提升战的孔德军来说,没有什么比员工的培训和学?#26696;?#35753;他看重的了。每天下班后公司提供免费晚餐,然后学习,学制度学?#38469;?#23398;流程,学完了还要?#38469;浴?#23380;德军认为当前公司最大痛点是企?#30340;?#37096;员工素质水平与企业快速发展之间的矛盾。学习之外,公司还通过涨一千块钱?#24049;?#24037;资来提升素质的办法。革新啊,革的是基础素质。?#26434;?#32463;销商来讲也是如此,成立了儒商学院,每月十九号二十号例行培训,管吃住学习,学习?#38469;?#21457;结业证。将来还计划升级为福德大学,为更多的商和企业职员提供学习进修的平台。培?#21040;?#23398;,老祖宗三千弟子七十二贤,这可是千百年来他们家传的法宝呢。孔德军要在福德产业链的成员内,要在热泵行业做一个教育者。
 
 还有穿工作服戴工作证的事,孔德军说这点小事抓不好还算什么品牌呢。工作证忘家里了不能上班,来了也要回家去拿,路远回不来就是旷工。?#24049;?#37096;门随时在线视频抽查出差员工,甚至有员工说除了睡觉不戴工作证,连假期逛商店都戴着。
 
 企业之间的竞争不是比营销策略,不是?#20154;?#21334;得多,而是比质量好不好。孔德军所抓的另一个动能就是产品质量。先圣人有言:工欲善其事,必先利其器。?#35789;?#22312;大规模基建,最缺少资金的时候,中科福德也是贷款研发和购置了最先进的生产设?#31119;?#29992;最好的压缩机。为了保障产品质量,孔德军还狠抓了供应商的产品质量和设备升级。供应商要共同发展,赚钱要投入生产线,钱不够公司来投。他每年巡视供应商,不投入不发展就要?#34164;?#22312;这样的方针下,配套外协实现了质量同?#20581;?/div>
 
 “百工圣祖”的鲁班纪念馆飞檐画栋,既精巧典雅?#32622;纜置?#22850;。在距离其十公里外的中科福德厂区,如果做不出高质量的热泵产品,班门弄“泵”将何其羞也,中科福德热泵“滕州造”怎么能说出口呢。
 
 磨刀不误砍柴功。专注企?#30340;?#21151;的中科福德,迎来了营销业绩的高速提升。
 
 二零一五年热泵销售了一万二?#25945;祝?#20108;零一六年升到了二万六千?#20303;?/div>
 
 二零一七年中二十三个标段的工程项目,?#21448;?#28192;道热泵出货?#30475;?#21040;了六万七千?#20303;?/div>
 
 二零一八年十?#36335;?#20043;前接近了前一年的中标数量。而这一年,是终端网络建设最多最快的一年,也是终端形象大提升的一年,中科福德的销量不日也将首次突破十万?#20303;?/div>
 
 二零一八,踏上空气能行业的第十年,孔德军带领着他的中科福德终于踏上了高速发展的列车。
 
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 梦想从来不是奢侈品,每个人都平等的拥有,奢侈的是坚持。有一群人,因为相信,所以坚持。
 
 他们是中科福德绿梦者,他们用绿色践行初心,用双?#20013;?#22797;蓝天。
 
 二零一七年,孔德军不再纠结于科学家的理想。由修身齐家走向福天下的圣者新格局,以企业家的身份向企业向社会喊出了企?#24503;?#26790;者的美好愿景:
 
“助力国家绿色中国梦,让天更蓝,水更清,空气更清新,人民生活更有品质,更绿色!
 
 为用户做最好的热泵产品;让商家盈利发展,做商家值得信赖和依托的合作伙伴!
 
 为员工创造?#24049;?#30340;职业发展平台,做让员工感到幸福的企业!”
 
关于“煤改电”,孔德军认为“煤改电”成就了企业,并不代表一切,还是要回归正常渠道。热泵行业不能刻意走国家政策,要走出中国特色的热泵市场路线。二零一八年,“煤改电”走到热风机产品上是走偏了。希望“煤改电”政策尽快地停下来,行业和企业速度不能太快,太快了会催熟市场,不健康。
 
至于市场竞争,孔德军提出“三个坚持”:坚持不低价,坚持不仿冒,坚?#24535;?#38144;商导向。有了品牌就不要打价格战,不适合的标不投,多中少中不是目标,做好工程质?#23380;齪闷?#29260;信誉才是原则。2019年底2020年初将迎来行业的大洗牌。
 
 “我是做终端销售出身,我深知商之不?#20303;?rdquo;孔德军说:“经销商是厂家发展的火车头,厂家是经销商的筑路工,中科福德的大路通到哪里,经销商的火车就开到哪里。厂商一家共同发展,共同分享品牌成长的成功果实。”中科福德正建立一个共生共长的商企合作模式和一个以绿梦者为主体的生态商圈。
 
 作为北方原生原长的热泵企业,孔德军充满自信:“煤改气、煤改电”早晚会全部换成煤改热泵,我们掌握着空气源热泵北方使用的?#38469;?#20248;势和第一手的运行数据和运行经验,中科福德一定是北方热泵应用绕不过的一个主角。同时也有相当的自知:目前市场上所有产品还是低级热泵,行业还有很长的?#33452;?#36208;,将来的热泵产品和?#38469;?#19968;定会翻天地覆地地变革。
 
 ?#26434;?#20804;弟行业太阳能光热,孔德军说这个行业还会有转机的。太阳能产热夏?#23601;?#20840;不用电,空气能冬季产?#20154;?#24456;省电。太阳能和空气能的价?#20992;际?#20026;了更好的节约能源,很多地方都可?#26434;?#21183;互补。?#20998;薅际?#22810;能源互补,太阳能和热泵融合会有前?#21834;?/div>
 
“我们这个时代政风清明,使企业家能全身心的做企业,而没有其它的干扰,我们要?#34892;?#20826;和政府”。
 
 孔德军的绿梦者愿景或许与他感恩时代,也有深层的内在关联吧。
 
7
 
 二零一九年,中科福德会提出“三年保换十年保修”的口号,发出行业维保的檄文。
 
 “行业发展靠文化、机制,而不是个人”,孔德军说:“二零一九、二零二零年实行股改,找一个总经理来负责,我只做董事长,负责企业战略”。
 
 人无远虑,必?#34218;?#24551;,企业亦然。孔德军决心三年内要把生产线研发改造成自动生产线,智能制造是产品升级的基础。同时引?#21152;?#36136;供应商进驻滕州,建立拥有完整产业链的空气源热泵工业园区,让产品质量保障进入一个有高度保障的生态区。
 
 “十年之后,在兄弟品牌中科志超、中科黑科和中科志福的协同发展下,我们将是一个现代化的规范化的福德集团”。孔德军对行业热爱无以复加:“热泵行业前景无限,是人们实?#32622;?#22909;幸福生活的一个标志。五年之内,将和家电一样普及!”
 
 员工坦言孔德军是一个“三无之人”。没劲的人,没?#34892;?#38386;娱乐;没节日的人,一年三百六十五天无休;没家的人,个把月出差不回家也不当回事。?#22987;?ldquo;三无之人”的真实与否,孔德军说:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。做企业不累,有时会有点痛。但痛并快乐着,不让我做企业,会更痛苦。逝者如斯夫,不舍昼夜。做企业是我的喜好,日夜不停地工作,我乐此不疲。”
 
 公元前四九六年,孔子“论语”行天下,带领弟子周游列国十四年。今天,“论语”也给了他的子孙以人生的方向和行商的方法。从一九九九年下海到二零一八年,孔德军在市场经济的大海中遨游了整整二十年。
 
 孔裔蓄贾,班门弄“泵”。
 
 孔德军要在“科圣”墨子和“工匠祖师”鲁班的家乡,制造出与众不同的中国热泵机组。
 
 或许他早已把自己当成新时代的“科圣”了。
 
 福泽千秋,德行天下。
 
 孔德军内?#32435;?#22788;,明天的热泵会是最美的。
 
 
 
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